安徽省司尔特肥业股份有限公司是专业从事各类磷复肥、缓控释肥料、专用测土配方肥、生态肥料、有无机肥料及新型肥料研发、生产与销售为一体的现代化高科技上市公司,正全力以赴打造成生态配方施肥第一品牌,在国家农业发展的变化中稳步求进,不断加强产品更新换代,不断提高农化服务水平,不断推进销售渠道改革,在做好自身生态产品的同时,利用线上线下打造品牌势能。

   坚持生态发展稳抓三大方向

随着“土地确权、土地流转、新型农业经营主体培育”等一系列农业宏观政策的推进,我国农业正逐步向规模化、生态化、机械化方向发展,种植业逐步实现集约化、信息化和专业化,更加注重资源节约、环境友好、生态稳定和产品优质安全的高质量、绿色发展模式。同时,专业大户、家庭农场、农业专业合作社、农业企业等多种形式的新型适度规模经营主体不断涌现,对新产品、新技术、新服务也提出了新的要求。

司尔特提出生态产品的概念,即通过农化服务做到生产生态、产品生态、施肥生态,做农化服务时接地气,用线上线下共同发力。司尔特在坚持生态发展中抓住三个方向:一是生产生态,在生产过程中注重环保,司尔特严格按照国家标准排放废气、废水、废渣,做好回收再利用工作。二是产品生态,通过多年的测土配方施肥工作,因时因地为作物量身定做肥料产品,开发功能型肥料,如缓释型肥料、微生物菌剂、水溶型肥料、中微量元素肥料等,提高肥料的利用率。三是施肥生态,我国农民施肥水平还不是很高,司尔特农技人员联合中国农业大学研究人员,通过农化服务帮助农民学习农业知识,掌握科学施肥、精准施肥方法,从而减少不当施肥对环境的损害。

   线上线下齐推广探索农服新模式

在探索农服新模式的同时,司尔特也发现精细化服务、精准化技术服务体系在用户中深受欢迎,更多年轻人、有知识的人加入到种植大军中,从事农业生产,随着信息化服务的不断发展,互联网农化服务也成为了大势所趋,公司在营销推广中持续做到“走出去、引进来、推起来”。

走出去,即司尔特通过自身已有的产品推介会、促产会、游学会、观摩会等形式走到终端消费者和老百姓中去,科普农化知识,利用“面对面”的线下交流方式提高用户对公司产品的体验感,增进用户与企业之间的信赖感和忠诚度。

引进来,即将基层经销商和种植大户吸引到公司生产车间和中国农业大学--司尔特测土配方施肥研究基地参观,并开展培训活动,向他们推广科学施肥理念、传授科学种植方法。该基地是全国首家测土配方施肥研发基地,内设测土配方施肥展示中心、技术研发中心、博士后科研工作站等功能区,以测土配方肥为抓手,发挥肥料研发、农化服务和教育培训、交流平台、实践基地等功能,集科研、教育、培训、展示了等功能于一体,形成全方位、一体化的科研模式。司尔特建立自己的农业信息大数据库,通过公众号与全国各地的土壤土地农技专家、种植机构联动。

推起来,即充分利用大数据技术为农化服务赋能。司尔特在全国2000多县市土壤样本分析大数据基础上建立“季前早知道”云平台,精心制作30部农作物高产科学种田科教片,在微信公众号、视频号、抖音、快手等平台推出“二维码上学种田”“每天三分钟科学种田语音资讯”“科学聊农事短视频”等农服栏目,形成了图文、声音、视频的立体化品牌推广系统,及时为用户推送农产品信息、农化知识,并在网络上与用户互动。同时,针对他们关于农作物用肥与土壤性状调理的相关问题进行科学解答,通过测、研、配、产、供、施一条龙服务模式,为用户提供农业生产一体化凯时体育平台的解决方案。

    现阶段,农资行业营销方式愈加多样化,已经呈现出“百花齐放,百家争鸣”的态势。未来,农业种植推广的方式会结合互联网信息技术衍生出更多模式,司尔特将在做好自身生态产品的前提下,利用好各种“线上线下”推广渠道,助力农业发展,推进乡村振兴。